Numa fase seguinte, os responsáveis devem delinear estratégias de “marketing”.

Definir os pacotes de subscrição, consoante o perfil dos seus leitores é outro factor crucial. Além disso, os preços por serviço devem ser diferenciados.

Neste contexto, é, também, importante estabelecer que tipo de conteúdo é exclusivo para assinantes.

Adrian Lee considera, ainda, importante que as publicações determinem o investimento tecnológico a ser concretizado.

Com o lançamento da “paywall”, os “publishers” devem estabelecer um “medidor de sucesso”, para compreenderem as estratégias que resultam, e aquelas que precisam de ser alteradas.

Por fim, Lee pede aos responsáveis pelas “paywalls” que mantenham uma mente aberta e a disponibilidade para aprender.